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互联网新零售给实体店带来了新曙光!

时间: 2018-11-23

互联网的兴起,让不少的实体店大受打击,连续处于低迷的状态。新零售的出现,让实体店重新看到了曙光。但是面对新思维、新方法、新工具如何操作,如何运营又让大家陷入了迷团之中。


这半年多来、从建了几个终端大群、走访了上百个专卖店和美容院,和上百个不同的终端商畅聊后,从她们的痛点、从她们的思维、可以剖柝出、实体的难点还是难在这三点、“人”、“货”、“场”。总的一点,思路决定出路!商业本质的回归,也是实体经济的回归,虚拟商业和实体商业不可能泾渭分明,十年来的商业变革也充分证明了这一点。


未来的零售朝向在那里?现象只是表征,重点问题始终离不开商业的本质,离不开人们对利溢的追求!由于互联网工具的出现,有很大一部分消费者看懂了行业趋势,有很大的兴趣向消费商转移,而这种裂变的速度是非常惊人的。所以,如果在现阶段实体店的终端商没对这个趋势引起高度重视,那么你的客户就可能成了其他人的消费商,你就不能建立一个足够广的消费链。


(太极优养总商学院院长严斌,在河南中原区大会上分享:传统店应该怎么做,未来的实体店应该是什么样子的。)

1.店主是经营商也是消费商 

顾客是消费者是也是消费商

全民皆商,听起来不可思异,但又符合现实社会的一个现象。在微信群中,你能发现全民皆商这个现象更为普通。流量是互联网的一个量词、实体店的生意更直接体现的是“人”,“人”就是流量。然而,实体店的生意只能做到三公里,在互联网的店铺,生意可做到全球。

在互联网的商业帝国里,生意是不分地域,没有疆界的。

只要你有拓客、锁客的能力,你就锁定了流量。与客户建立利益关系比建立消费关系更有粘性。如果客户和你有利益关系,您就是利益链的源头,利益链越长,您的生意就越好。用消费商的思维模式构建你的VIP群,能让实体店的利益成倍增长。


自从把太极优养频谱美塑衣嫁接到实体店后出来的效果是非常地好的。例如:A是店主、B是店中导购、C是消费者、A把导购安排成下线、让她去发展C去购物、一百的商品、C购买了、导购B就得N元拥金、C体验了产品、介绍了D购买、C可以获得了N元拥金、C这时就变成了消费商、这种逻辑就是让消费者与店主A发生利益关系、从而增大了拓客能力、店主A是商品获利、导购B是服务获利、消费者C是推介获利,都是由“商品”引发的利益共同体


(太极优养总商学院院长严斌,

在河南中原区大会上分享:互联网时代已经来昨)

2.实体店产品过于丰富

其实对实体来讲是包袱

在以前的市场经济时期,产品越丰富,你的生意也就越好,然而现在到了是新零售市场时期,你的产品越丰富,你的利润也就越低。

在互联网时代,

有三个词关注到您后期是否有好的发展:

第一、“利他”;

第二、“共亨“;

第三、“分享”。


针对内衣实体来讲,你的商品择选是利润摆在首位,还是客户终极需求摆在首位,其结果是不一样的。当下,开百平方米的店与开一千平米的店,在某种意义上讲,关系度不高,共享资源、特别是在互联网时代,虚实结合的店铺,将会让您的商品无限放大。不仅仅是跨界的问题,实体店的老板应学会找共享资源,而不是竭尽全力找产品。我们应该相信,这种共享级的平台会越来越多。


例如:太极优养创业创富平台,就是一种可以嫁接任何行业,任何个人的一个平台。产都是简约型爆款,以用户为中心,提供满足和走出用户预期的优质产品。在这里,你懂得了共享与分享的精髓,你就不会为商品发愁,你能用更多的精力去服务和去分享。谈到分享、目前很多实体店只关注商品带来的利润,没有想到分享商品过程中带来的鸿利,如何分享前面已谈到,在这里不重提,我要阐明的一点是,你要把这做强做大的初心去构建属于你的商品世界,用互联网新零售去完你的心愿。

3.店铺名是“标签”

卖场是“体验”地

传统零售时代,能提供用户某些使用价值的就能生意兴隆,再后来必须要性价比高的产品,所以要控制成本,但到了新零售时代,价值与成本都重要的同时,店老板更应该在意的是“其他价值”,商品的陈列,店铺的风格等,通过互联网的迭代传播,物流产业的快速发展,以及无人货架各种大浪淘沙后,留下来的几个新零售方式也是典型,传统零售时代,我们大多是在店铺、选货、付款、走人,电商时代,人们可以实现线上购物了,那就线上搜索、浏览、选择并加入购物车、付款、等待收包裹的方式,新零售时代呢?要想真正提高用户体验,这个场景的运营才是最根本的入口,用户可以随时随地的购物、选物,也能快速被送货上门,这些购物与消费得同时还能获得娱乐、社交等等其他的体验……

平台,实体场景,工具,自媒体,物流,都是构成新零售的必要元素。这些元素打造非一日之功,广东太极优养健康管理有限公司有三大平台,其中之一就是太极优养商学院。太极优养商学院有系统的培训课程,让学员在互联网新零售的环境下,学到更多的知识和分享到一些实操案例。(查微信公众号“太极优养”即可关注。)实体终端商可能在这个实践过程中,还有很多问题要去克服,但总的一句话:“实践是检验真理的唯一标准”。